(電子商務(wù)研究中心訊) 今天樂(lè)樂(lè)課堂宣布完成由光速安振中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資基金(Lightspeed)領(lǐng)投的B輪融資，金額為2000萬(wàn)美元，晨興資本(Morningside)，藍(lán)馳創(chuàng)投(Bluerun)、新浪跟投。這距離6月初我們報(bào)道過(guò)的，樂(lè)樂(lè)課堂宣布獲得500萬(wàn)美元的A輪融資只間隔了3個(gè)月。
在和創(chuàng)始人毛穎的交流中，我們確認(rèn)了這么幾件事：
樂(lè)樂(lè)課堂在今年8月的學(xué)習(xí)用戶超過(guò)1500萬(wàn)，日用戶達(dá)到150萬(wàn);
所獲融資還將進(jìn)一步擴(kuò)充內(nèi)容，補(bǔ)齊K12階段的全科內(nèi)容，并嘗試拓展渠道;
從現(xiàn)在到明年上半年，樂(lè)樂(lè)課堂的重點(diǎn)是線上營(yíng)收，前迅雷早期員工、COO加入樂(lè)樂(lè)課堂，將主要負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)。
我們之前報(bào)道過(guò)，樂(lè)樂(lè)課堂是教育領(lǐng)域的后起之秀，項(xiàng)目至今剛過(guò)一年，走的是一條比較苦逼的，做教育內(nèi)容的路線。旗下多款產(chǎn)品中，“天天練”是核心，以3分鐘左右的短視頻展示知識(shí)點(diǎn)，并幫助學(xué)生掌握這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，還有若干產(chǎn)品配合“天天練”幫助學(xué)生鞏固練習(xí)。
回顧這條路，毛穎認(rèn)為，主觀上是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)認(rèn)可教育的本質(zhì)是內(nèi)容，好的內(nèi)容能更容易幫助全國(guó)的學(xué)生有機(jī)會(huì)得到相對(duì)公平的教學(xué)資源，而無(wú)論是做工具，或是O2O+渠道的玩法，最終都需要內(nèi)容支持(“就像當(dāng)初多少人做電商，就京東做物流，這是生意的本質(zhì)，不是樂(lè)樂(lè)課堂的原創(chuàng)。”毛穎說(shuō));客觀上是入場(chǎng)的時(shí)候K12細(xì)分市場(chǎng)的其他玩法都有了領(lǐng)先玩家(“我們也不比別人聰明，也不比人家資源多。”毛穎這樣自嘲)。
毛穎說(shuō)，做內(nèi)容是一件成效慢的事情，創(chuàng)業(yè)公司需要在落地和快之間做出權(quán)衡，不可能又做教研又做市場(chǎng)，而樂(lè)樂(lè)課堂選擇前者，在毛穎看來(lái)這是一件大家都認(rèn)為重要但別人沒(méi)做的事情——先做內(nèi)容再做用戶——當(dāng)然這也與樂(lè)樂(lè)課堂起始的資源優(yōu)勢(shì)有關(guān)。
至于快速獲得B輪融資，毛穎認(rèn)為是投資人認(rèn)可樂(lè)樂(lè)課堂在這條差異化路徑上，用較短的時(shí)間證明了產(chǎn)品能夠吸引足夠的用戶，數(shù)據(jù)很好看。
樂(lè)樂(lè)課堂做的事情是把超過(guò)百人的教研團(tuán)隊(duì)在線下建立的知識(shí)體系做數(shù)據(jù)化和結(jié)構(gòu)化，而在毛穎看來(lái)這是有機(jī)會(huì)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的。他分享了其中的兩個(gè)難點(diǎn)：一個(gè)是教研團(tuán)隊(duì)的磨合，一個(gè)好的教研團(tuán)隊(duì)需要有一定數(shù)量的優(yōu)秀老師，還要有名師帶領(lǐng)，在一個(gè)體系下工作，組建一個(gè)新的教研團(tuán)隊(duì)需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的磨合;另一個(gè)是教研團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品經(jīng)理之間的配合，要能夠?qū)⒅R(shí)點(diǎn)拆解，并以學(xué)生易于理解和接受的方式傳播。
毛穎認(rèn)為，做內(nèi)容本質(zhì)上是團(tuán)隊(duì)磨合提高管理效率的過(guò)程，因此即使巨頭切入，有能力找到優(yōu)秀的教研員和老師，磨合一個(gè)團(tuán)隊(duì)也需要時(shí)間，這可能就是樂(lè)樂(lè)課堂的機(jī)會(huì)窗口期。
這次獲得融資之后，一部分將繼續(xù)用來(lái)做內(nèi)容，擴(kuò)充教研團(tuán)隊(duì)。從早期“小學(xué)奧數(shù)”單科，到現(xiàn)在樂(lè)樂(lè)課堂已經(jīng)補(bǔ)上了小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)，初中數(shù)理化和高中數(shù)學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，未來(lái)還會(huì)做初高中語(yǔ)文和高中物理化學(xué)的知體系。
另外，毛穎也希望拓展渠道，開(kāi)始推廣。之前樂(lè)樂(lè)課堂主要是依靠流量運(yùn)營(yíng)和為渠道和平臺(tái)提供內(nèi)容積累用戶，其出色之處在于通過(guò)渠道輸出之后依然保證了樂(lè)樂(lè)課堂自己的品牌認(rèn)知。毛穎認(rèn)為這主要是因?yàn)镵12市場(chǎng)口碑傳播相對(duì)容易，畢竟周一到周五四十多個(gè)學(xué)生天天呆在一起。
不過(guò)，完成本輪融資之后，樂(lè)樂(lè)課堂的最大動(dòng)作還是線上變現(xiàn)。這里需要提到加入樂(lè)樂(lè)課堂的迅雷前COO，毛穎沒(méi)有透露其名字，他只是說(shuō)，這位新加入者將主要負(fù)責(zé)線上營(yíng)收變現(xiàn)的業(yè)務(wù)板塊。毛穎說(shuō)，這位同事是迅雷早期員工，從最初的幾十人到帶領(lǐng)迅雷赴美上市，懂執(zhí)行也懂戰(zhàn)略，也能幫樂(lè)樂(lè)課堂躲開(kāi)一些線上營(yíng)收的坑。
在線上營(yíng)收的產(chǎn)品形態(tài)上，主要是“線上一對(duì)一”和“個(gè)性化教學(xué)+答疑”兩種。前者是滿足家長(zhǎng)“提前學(xué)下個(gè)學(xué)期課程”愿望，后者是即時(shí)性需求，隨時(shí)答疑。樂(lè)樂(lè)課堂儲(chǔ)備了大約1000名線下教師，這些老師在上課之前會(huì)拿到一份學(xué)生的報(bào)告——內(nèi)容是基于學(xué)生在樂(lè)樂(lè)課堂產(chǎn)品上學(xué)習(xí)和做題的情況。
這份報(bào)告的內(nèi)容是有機(jī)會(huì)做成個(gè)性化教學(xué)的。毛穎說(shuō)，樂(lè)樂(lè)課堂的教研團(tuán)隊(duì)將知識(shí)點(diǎn)的顆粒度打磨的非常細(xì)碎，用人工的方式建立了基于樹(shù)狀和網(wǎng)狀的知識(shí)體系模型，這能讓產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)置有梯度的練習(xí)題目，并根據(jù)學(xué)生做錯(cuò)題的行為，分析出知識(shí)點(diǎn)漏洞。例如某一題學(xué)生選了錯(cuò)誤選項(xiàng)B，則可以初步判定學(xué)生的某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)存在漏洞。而根據(jù)題目的梯度，和學(xué)生做錯(cuò)題的數(shù)據(jù)軌跡，未來(lái)就有實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)的想象空間。
目前樂(lè)樂(lè)課堂已有幾十人的團(tuán)隊(duì)，另外還有幾百人的教研團(tuán)隊(duì)作為支持。本輪投資方中，晨興是上一輪的領(lǐng)投方，而引入新浪，則是希望借助其公信力和媒體資源的支持。(來(lái)源：36Kr 文/堯異）
